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Programación neurolingüística para la negociación comercial

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TÍTULO COMPLETO

Programación neurolingüística para la negociación comercial

DESCRIPCIÓN

Aplicar técnicas de programación neurolingüistica e inteligencia emocional en las negociaciones comerciales.

CONTENIDO

  1. INTELIGENCIA EMOCIONAL
    • Introducción a la inteligencia emocional.
    • La Inteligencia emocional en el proceso de negociación llevado a cabo en la venta.
    • La Inteligencia emocional en el trabajo en equipo comercial.
    • La Inteligencia emocional en la dirección de equipos de venta.
    • La Inteligencia emocional en la captación de los clientes.
  2. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
    • ¿Qué es la PNL?
    • Fases de la PNL.
    • Creencias de la venta convencional.
    • Proyección inicial del vendedor.
    • Imagen del cliente.
    • Estrategias PNL en la venta.
  3. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN TRANSACCIONAL
    • Introducción.
    • Principios.
    • Actuales tendencias.
    • Técnicas para un vendedor.

REQUISITOS

Pertenecer a alguno de los siguientes colectívos:

  • Mujeres
  • Personas con discapacidad
  • Personas de baja cualificación*
  • Mayores de 45 años
  • Desempleados de larga duración**

 Además deben:

  • Ser trabajador/a autónomo/a
  • Estar desempleado/a

*Se considerarán aquellas que no estén en posesión de un carnet profesional, certificado de profesionalidad de nivel 2 o 3, título de formación profesional o de una titulación uníversitaria.

** Se considerarán desempleados de larga duración aquellas personas que lleven inscritas como demandantes de empleo en la oficina de empleo al menos 12 meses en los 18 meses anteriores a la selección.

DOCUMENTACIÓN A PRESENTAR

Rellenar el modelo de inscripción.

Aportar copias de:

  • DNI/NIE
  • Recibo de autónomo o tarjeta de demanda de empleo