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Fundamentos de negociación comercial

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TÍTULO COMPLETO

Fundamentos de negociación comercial

DESCRIPCIÓN

Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

CONTENIDO

  1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
    • Concepto de negociación comercial.
    • Diferencias entre vender y negociar.
    • Elementos de la negociación.
    • El protocolo de la negociación.
    • Negociación en terreno propio.
    • Negociación en terreno contrario.
    • Negociación en terreno neutral.
  2. LA COMUNICACIÓN
    • Comunicación verbal.
    • Comunicación no verbal.
  3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
    • Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
    • Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
    • Conocer a la otra parte.
    • Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
    • Fijarse unas metas ambiciosas.
    • Gestionar la información con habilidad.
    • Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
    • Tipos y estilos de negociación.
    • Características del negociador.
    • Tipos de negociador.
    • Estilos internacionales de negociación.

REQUISITOS

Para acceder a este curso debe cumplirse uno de los siguientes requisitos:

  • Ser trabajador/a por cuenta ajena del sector comercio y marketing
  • Ser trabajador/a autónomo/a del sector comercio y marketing
  • Estar desempleado/a
  • Ser empleado público no funcionario

A la hora de realizar la selección de alumnos, los siguientes colectivos serán considerados prioritarios:

  • Mujeres
  • Personas con discapacidad
  • Personas de baja cualificación*
  • Mayores de 45 años
  • Desempleados de larga duración**
  • Trabajadores con contrato a tiempo parcial
  • Trabajadores con contrato temporal

Es necesario cumplir los  requisitos. Si tiene dudas contacte con nosotros para resolver su caso.

* Se considerarán trabajadores de baja cualificación aquellas personas que, en el momento del inicio del curso, estén incluidas en uno de los siguientes grupos de cotización: 06, 07, 09 o 10.
En el caso de tratarse de personas desempleadas o de trabajadores autónomos se considerarán aquellas que no estén en posesión de un carnet profesional, certificado de profesionalidad de nivel 2 o 3, título de formación profesional o de una titulación universitaria.

** Se considerarán desempleados de larga duración aquellas personas que lleven inscritas como demandantes de empleo en la oficina de empleo al menos 12 meses en los 18 meses anteriores a la selección.

DOCUMENTACIÓN A PRESENTAR

Rellenar el modelo de inscripción.

Aportar copias de:

  • DNI/NIE
  • Cabecera de la última nómina, recibo de autónomo o tarjeta de demanda de empleo.
  • Tarjeta de la seguridad social u otro documento que incluya el NSS.

Puedes aportar esta documentación en nuestras instalaciones o remitírnosla por correo electrónico a info@iadee.com, pero no olvides indicar el curso en el que te quieres inscribir.


Si necesitas más información o quieres inscribirte.
Da el siguiente paso.